planejamento de marketing

Plano de Marketing Para Pequenas Empresas

As pequenas empresas estão sempre em busca de novos clientes para que possam crescer. E se você está à procura de novos clientes, a solução é simples: Você precisa de um plano de marketing.

Fachada, folheto, anúncio em jornal local. Tudo isso é publicidade, e são formas bastante usadas por pequenas empresas. Outras preferem utilizar o ambiente online como forma de divulgação dos serviços. Destacando-se o google e as redes sociais. Sua empresa provavelmente está investindo em alguma dessas formas de divulgação. Mas você sabe onde estão os melhores resultados? Onde o investimento está dando resultado? Se você não tem um plano de marketing, então provavelmente a resposta para essas perguntas é não.

Você precisa, desde o começo, preparar um processo que seja eficaz e que traga os melhores resultados para a sua empresa. Para isso, separamos alguns elementos essenciais para que seu plano de marketing dê resultado.

1 – Objetivo de Marketing

Qual o objetivo do seu plano de marketing e de suas ações? O que você quer que seu cliente pense quando vir algum anúncio seu? Essas são perguntas que você deve se fazer para que seu plano possa obter sucesso.

2 – Quem é seu público-alvo

Com quem você está falando? Seu público tem características, desejos e hábitos que devem ser estudados, para que sua comunicação fale efetivamente com o seu público.

3 – Ações de Marketing

As perguntas que você deve fazer são: Como? Onde? E Quando?  Suas ações serão vistas pelo seu público alvo. Você não vai querer se comunicar com o seu público no local e na forma errada, não é mesmo?

Esses são alguns exemplos que devem ser levados em conta na hora de preparar um plano de comunicação. Como pequena empresa, nem sempre você terá funcionários especializados nesse tipo de atividade, e uma das alternativas é a terceirização do marketing, fazendo com que você possa ter dentro de sua empresa, profissionais que possam realizar este tipo de atividade da melhor forma possível.

Importância do Plano de Marketing

A realização de um Plano de Marketing se tornou essencial no cenário atual do mercado para o sucesso de sua empresa, ainda mais com a forte concorrência que existe hoje em dia. Muitos ainda acreditam que o marketing não é necessário, ou deve existir apenas em empresas grandes, e que pequenas empresas não precisam desse tipo de serviço. Apesar de muitas resistirem, a falta de estratégias de marketing especialmente desenvolvidas às necessidades pode acabar fazendo com que a empresa não consiga encontrar seu lugar no mercado.

Um Plano de Marketing não é distribuir panfletos, ou apenas mandar e-mails para um mailing especial, a função dele é organizar sua empresa e entender quais as necessidades de seus clientes, e, dessa forma poder planejar estratégias específicas que visam atender o que o público espera. Ele não é garantia de sucesso sempre, mas é um dos fatores que ajuda a diminuir bastante a chance de erro em suas ações, além de ajuda a captar clientes, e analisar o mercado.

Então, mesmo que você seja uma pequena empresa, procure ter um planejamento de marketing especial para o que você precisa.

Uma estratégia de marketing pode fazer a diferença

Todas as vezes em que você fala com alguém sobre o seus negócios, você está envolvido em marketing. Qualquer conversa sobre a sua empresa é uma oportunidade de promover o seu negócio e aumentar as vendas.

A estratégia de marketing vai ajudá-lo em seu foco. Ele identificará as diferentes maneiras com que você pode conversar com seus clientes, e concentrar-se naqueles que gerarão a maioria das vendas.

Falar o que deve ser dito, como falar e para quem falar, a fim de realizar mais vendas. Porque o tempo é crítico, ele indicará quando falar também.

Estratégia de Marketing: objetivos

Seus objetivos de marketing serão focados em como aumentar suas vendas em conseguir e manter clientes.

Para entender como fazer isso, especialistas falam sobre a melhor forma de embalar seus produtos e serviços, quanto cobrar por eles e como inseri-los no mercado.

A estratégia de marketing vai ajudá-lo a personalizar suas mensagens e o mix de abordagens de marketing de forma no lugar adequado para que você suas vendas e suas atividades de marketing formem um conjunto integrado para um plano de marketing eficaz.

Estratégia de marketing: conhecer seus clientes

A estratégia de marketing bem sucedida depende de conhecer seus clientes, o que eles precisam e como você pode persuadi-los a comprar seus produtos.

Não há substituto para o conhecimento. A experiência e comunicação regular, bilateral, vai dizer muito sobre seus clientes. Mas uma pesquisa de mercado alvo trará uma imagem mais detalhada de segmentos de clientes com as mesmas necessidades. Ela ajudará a entender como atingir essas pessoas e para que você não perca tempo com aquelas que não estão interessadas em sua oferta.

Mas você também precisa entender como funciona o mercado – onde seus clientes encontrarão suas ofertas, por exemplo? Sua estratégia deve informar-lhe como mensurar sua concorrência e quais as novas tendências em seu mercado.

Estratégia de marketing: Planejamento

Um plano de marketing indicará como colocar sua estratégia em ação. Ele definirá os orçamentos de marketing e prazos, mas também indicará os resultados de como você está está atingindo seus clientes-alvo – seja através da publicidade, networking, em feiras, marketing direto, e assim por diante.

Fundamentalmente, ele mostrará quando contatar seus clientes. Cronometrar suas atividades para atender os seus ciclos de compra economizará dinheiro e maximizará suas vendas.

Finalmente, o plano de marketing deve olhar para o futuro: ele deve descrever como você faz o acompanhamento das vendas e o que você está fazendo para promover sua oferta.

Como em qualquer plano, o progresso deve ser mensurado e revisado para ver o que está funcionando e o que não está, de modo que você possa definir novas metas, conforme as alterações regulares do mercado.

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