As Campanhas Adwords é uma das melhores ferramentas de marketing que existem no mercado digital. Se elas forem utilizadas da maneira correta, os resultados obtidos serão extraordinários.
Diversos profissionais do mercado digital utilizam o Adwords em seus negócios. Se você deseja atrair novos visitantes para o seu website, aumentar suas vendas on-line, receber mais ligações ou fazer com que seus clientes retornem, o Google Ads pode ajudar você neste desafio.
Anunciar no Google AdWords se tornou um dos principais meios para quem investe em Marketing Digital. A ferramenta de anúncios é completa, fácil, dinâmica e permite uma interação próxima e direta com seus clientes. Quer saber como economizar com essa ferramenta? Então leia este artigo até o final.
Vantagens do Google Ads
Para você entender melhor como funciona, com o Google Ads, você pode exibir seus anúncios para as pessoas que provavelmente estão interessadas nos seus produtos ou serviços, enquanto filtras pessoas que não estão. Entendeu como é fácil?
Além disso, você pode acompanhar se essas pessoas clicaram ou não nos seus anúncios. O Google Ads permite que você aproveite as vantagens da publicidade on-line exibindo seus anúncios para as pessoas certas, no lugar certo e na hora certa.
Controle dos custos
Com a ferramenta, você controla como gasta seu dinheiro. Não há um valor mínimo. Além disso, você pode escolher quanto gastará por mês, por dia e por anúncio. Você pagará somente quando alguém clicar nele.
Gerencie suas campanhas
O Google Ads também oferece ferramentas para gerenciar e monitorar contas com facilidade. Ao ver quais anúncios recebem cliques e quais não recebem, você também pode, rapidamente, identificar onde investir em sua campanha. Isso pode aumentar seu retorno do investimento.
Segmente seus anúncios
Outra vantagem é a segmentação de anúncios. Ela permite que você exiba seus anúncios para alcançar as pessoas com interesses específicos, isto é, as pessoas que estão interessadas em seus produtos e serviços.
Viu que só como é vantajoso investir nesta ferramenta?
Qual o papel do marketing dentro de uma organização?
O marketing é indispensável para o sucesso de um negócio. Com o mercado em crise, muitas empresas estão sofrendo com a queda constante de vendas. Se você tem uma companhia, mas não está contente com os resultados que ela está alcançando, saiba que você pode melhorar e muito as suas vendas investindo em marketing.
Para que você entenda o papel do marketing em uma organização, precisamos primeiro passar por alguns conceitos e quebrar algumas “crenças” a respeito.
A primeira delas é que o marketing tem apenas a função de criar comerciais, promoções e designs bonitos. A verdade é que ele vai muito além disso!
Gestão de produtos e serviços
A função do marketing em uma empresa gira em torno de como uma organização pode entender o mercado e satisfazer suas necessidades e desejos através de produtos e serviços.
Para isso, ela deve ser capaz de criar, comunicar e entregar valor ao seu público-alvo através de experiências consistentes, envolvendo sua marca e tudo que comercializar.
Transformar desejos em necessidades
Outra característica do marketing é transformar desejos em necessidades criando indivíduos ávidos por comprar. (Pode parecer simples, mas na prática não é!).
Processos de marketing exigem uma visão 360º, pois envolvem todas as etapas necessárias para que um produto ou serviço chegue ao mercado, desde a sua idealização até o momento de venda.
Definição de marcado-alvo, segmentação e posicionamento
A maioria dos produtos e serviços que conhecemos foram concebidos para satisfazer as necessidades de públicos com perfis bem específicos.
Tudo deve partir da observação do mercado, de modo a identificar potenciais problemas que possam ser resolvidos.
A ideia é segmentar o mercado segundo seus desejos, necessidades, fatores demográficos, geográficos e psicográficos.
Construção da marca
As ações de marketing tem como propósito criar todas as condições necessárias para que uma empresa gere vendas. Para isso, é necessário:
Descobrir e identificar novos mercados, mapear necessidades, auxiliar na idealização de produtos e serviços que satisfaçam necessidades/desejos do público-alvo, definir o posicionamento do produto no mercado, criar diferenciação e vantagem competitiva, entre outros…
Qual o seu objetivo no marketing? Conte para nós da EDM2
O marketing e o departamento comercial
É muito comum ouvir as pessoas falando em marketing e vendas como se tudo fosse a mesma coisa. É claro que ambas trabalham juntas, mas há uma enorme diferença entre o departamento de marketing de uma empresa e o departamento comercial. Mas, afinal, onde termina um e inicia o outro? Nós vamos explicar:
Preparando o terreno com o marketing
A missão do marketing é ajudar a empresa a atingir seus objetivos de negócio, sejam elas quais forem. Pode ser o aumento das vendas, crescimento da fatia de mercado, fortalecimento da marca, divulgação de produtos e serviços, entre outros. Em outras palavras, o departamento de marketing é responsável pela venda de forma indireta. Os profissionais deste setor têm como objetivo estudar o mercado, verificar quais as melhores opções e planejar estratégias para que a empresa consiga vender seus produtos e serviços.
Departamento comercial
Já o departamento comercial é responsável pelas vendas diretas garantindo a geração de receitas para a empresa. O vendedor é quem tem contato direto com o cliente e pode extrair outras informações que o marketing não tem acesso. Frente a frente, o responsável pelas vendas pode perguntar, fazer a leitura dos gestos do cliente, rebater objeções e, assim, entender o que realmente o cliente precisa. É fundamental os responsáveis por este setor se preocupar em conhecer os clientes da companhia e definir as formas de vendas mais adequadas para alcançar o público-alvo, além de fidelizar a clientela já conquistada.
O que seria de um sem o outro?
Podemos dizer que as vendas dá continuidade ao trabalho do marketing. O alinhamento entre esses dois é fundamental para que a empresa potencialize suas oportunidades de vendas.
Ficou com alguma dúvida sobre as diferenças entre marketing e vendas?Deixe seu comentário aqui embaixo
O que é B2C?
Business to Consumer ou em português, de Empresa para Consumidor, o B2C é uma operação comercial onde a venda de produtos ou serviços é efetuada diretamente entre a empresa e o consumidor final ou cliente. Quer exemplos de negócios onde a empresa vende diretamente para o seu consumidor final? Vamos lá:
Redes de varejo (supermercados e lojas de departamento) Venda de serviços de lazer (ingressos de teatro, cinemas, parques e shows) Pontos de alimentação (lanchonetes, restaurantes e bares)
B2B vs. B2C
Diferentemente dos negócios B2B (Business to Business) que realizam trocas comerciais entre empresas, conforme já vimos aqui, o B2C (Business to Consumer) realiza a venda do produto final para o consumidor final.
Desafio de conquistar de verdade o consumidor
O grande desafio para quem tem um negócio B2C é o de se sobressair no mercado e conseguir alcançar seu consumidor. Convencê-lo a comprar o seu produto e garantir que sua empresa proporcionará a ele uma boa experiência de compra para que ele volte sempre é a grande aposta desse nicho, já que, como sabemos, o consumidor, com o avanço tecnológico, “manda” e tem acesso a todas as informações.
B2C
Ele pode fazer uma busca comparativa de preços pelo celular enquanto conversa com seu vendedor na loja física, por exemplo. Considerando que a sobrevivência do seu negócio dependa, excepcionalmente, dessa figura conectada, resta a você, empreendedor de um negócio B2C, conquistar de verdade esse consumidor. Ser relevante na vida dele, resolver o seu problema e fazer com que ele tenha carinho pela sua empresa e seus produtos.
Conhecendo o seu consumidor
Quer dica para ter sucesso nesse nicho B2C? Conheça realmente seu consumidor. Você tem que saber mais sobre ele do que qualquer outra pessoa.
E aí, deu para entender o mercado B2C? Tem dúvidas ainda? Contate-nos
O que faz uma agência de marketing B2B?
Já explicamos, no post anterior, o que é o marketing B2B.
Para quem não leu o outro artigo, vamos explicar aqui, rapidinho, o conceito de Marketing B2B.
O conceito nada mais é que o processo que envolve a venda de um produto ou serviço de uma empresa para outra empresa.
Seu nome deriva da expressão inglesa “business-to-business” que quer dizer marketing de empresa para empresa.
Agora ficou fácil de entender, né? Vamos então, agora, aprender as suas principais características.
Estratégia específica
O marketing B2B permite muitas estratégias. Bem mais que o B2C (que você verá no próximo post). Aqui, o foco do marketing pode ser dividido em três linhas de atuação de vendas ao cliente, porém com objetivos totalmente diferentes em relação ao público-alvo e ao segmento do mercado no qual a empresa atua.
Agências de marketing B2B são um exemplo perfeito desse tipo de negócio.
Conceitos
O marketing B2B envolve empresas nas duas pontas e, por isso, é executado pelas agências de uma forma diferente do marketing para consumidores, o B2C.
Agências de Marketing B2C
O Marketing B2B precisa estar muito mais focado na geração de leads qualificados para a equipe de vendas, no acompanhamento dos processos de vendas e na entrega do produto ou serviço dentro do prazo determinado.
Estratégia de marketing B2B
Otimizar a geração de leads é o primeiro passo para alcançar uma estratégia de marketing B2B. Logo, todas as ações propostas precisam ser trabalhadas de forma a avançar pelo funil de vendas até chegar no momento da compra em si.
Especialização
O público B2B busca eficiência e experiência naquele segmento. Sendo assim, o processo de compra B2B tende a ser mais racional e conduzido por uma lógica própria do negócio.
O que é marketing B2B?
Você que é empreendedor certamente já deve ter lido ou escutado a expressão “B2B”. Você sabe o que isso significa?
Marketing B2B é o processo que envolve a venda de um produto ou serviço de uma empresa para outra empresa.
Seu nome deriva da expressão inglesa “business-to-business” que quer dizer marketing de empresa para empresa.
Agora ficou fácil de entender, né? Vamos então, agora, aprender as suas principais características.
Construção de relacionamentos
O marketing B2B envolve a construção de relacionamentos valiosos para garantir clientes duradouros. E esse é um objetivo importante para qualquer empresa, seja ela de pequeno, médio ou grande porte.
Conceitos
Como mencionamos, o marketing B2B envolve empresas nas duas pontas e, por isso, é executado de uma forma diferente do marketing para consumidores, o B2C (que abordaremos um pouco mais pra frente).
Objetivos
O Marketing B2B precisa estar muito mais focado na geração de leads qualificados para a equipe de vendas, no acompanhamento dos processos de vendas e na entrega do produto ou serviço dentro do prazo determinado.
Além disso, a estratégia de pós-vendas também desempenha uma importante função nesse método (tudo isso para estabelecer um relacionamento mais duradouro entre as empresas).
Estratégia de marketing B2B
Otimizar a geração de leads é o primeiro passo para alcançar uma estratégia de marketing B2B. Logo, todas as ações propostas precisam ser trabalhadas de forma a avançar pelo funil de vendas até chegar no momento da compra em si.
Prioridades
Anota aí! Quando o cliente é empresa, ele possui necessidades e prioridades diferentes de quando é consumidor final. O público B2B busca eficiência e experiência naquele segmento. Sendo assim, o processo de compra B2B tende a ser mais racional e conduzido por uma lógica própria do negócio.
Quer saber mais sobre o marketing B2B? Então fique ligado nos próximos posts
Como ter sucesso no marketing digital?
A internet oferece um potencial gigantesco para todo tipo de marca se destacar. É possível obter bastante sucesso com o marketing digital, mas a sua estratégia precisa ter qualidade.
Como sabemos, hoje em dia é habitual os usuários efetuarem compras pela internet, tanto pela praticidade quanto pela diversidade de opções de produtos e empresas.
Esse cenário, portanto, impulsionou novas maneiras das organizações gerenciarem suas atividades, uma vez que a complexidade social, cultural e econômica influencia a política organizacional, seus públicos e estratégias.
Ambiente digital
De uns tempos para cá, muitas empresas migraram para o ambiente digital e deram certo. Veja, abaixo, algumas dicas de como as companhias estão se adequando a este ambiente para impulsionar suas vendas:
Marketing de conteúdo
O marketing de conteúdo é uma das principais estratégias de marketing digital, pois o seu conteúdo será a chave para praticamente todas as estratégias.
Melhor posição no Google
Assim, com um conteúdo de qualidade você terá em mãos a principal estratégia para aparecer na primeira página do Google. Lembre-se: o buscador é muito inteligente e não basta você ter diversas palavras-chave soltas pelo seu site.
Elabore um bom planejamento
Existem diversos canais de atuação que são capazes de garantir ganhos significativos de visibilidade e negócios para a sua empresa. No entanto, uma abordagem errada pode ter o efeito contrário e danificar a sua imagem.
Arrume seu site
O seu site na internet é um meio altamente eficiente para ter sucesso com marketing digital, mas ele precisa trabalhar a seu favor. Isso significa se certificar de que ele não sofra com problemas que prejudiquem o acesso do seu público.
Tenha um blog corporativo
Além de ter um site devidamente ajustado, você precisa de um espaço para publicação de conteúdo. As pessoas estão cada vez mais interessadas em absorver informações de valor antes de tomar uma decisão de compra.
Dicas para elaborar um bom plano de marketing e aumentar suas vendas
Independentemente do tamanho do seu negócio, ter um bom plano de marketing ajuda a valorizar a sua empresa. Todos nós sabemos que as estratégias de marketing, quando bem elaboradas e direcionadas a um público específico, resultam na captação de novos clientes e consequentemente, no aumento constante das vendas e no crescimento do negócio.
Plano de marketing
O planejamento de marketing auxilia no controle de gastos e no registro de ações para aumentar o número de vendas. É por meio dele que a empresa conseguirá formular estratégias competitivas que estejam à altura das demandas do mercado, além de idealizar os resultados que deseja atingir.
Analise o segmento da sua empresa
Para a criação do plano de marketing, o primeiro passo é verificar ameaças e oportunidades de negócios. Aqui, você deve saber qual a real situação da sua empresa no mercado.
Qual o seu objetivo?
Para elaborar um plano de marketing, você precisa, antes de mais nada, definir os objetivos da sua empresa. Alguns empreendedores têm um feeling e bom senso para montar o seu próprio plano. Entretanto, alguns preferem ter o acompanhamento de um especialista (ou agência, e nós da EDM2 somos expert nisso!) para elaborar as estratégias.
Trace estratégias
Essa é a parte em que você vai estabelecer de que maneira alcançará os seus objetivos. Lembre-se: as estratégias lhe ajudarão a obter vantagens sobre a concorrência e a se posicionar no mercado. Por isso, essa etapa é muito importante.
Entenda quem são seus clientes
Um plano de marketing tem que ser voltado para o público alvo. Por isso, conheça a fundo os seus clientes. Avalie de maneira detalhada o target da sua empresa.
Faça um cronograma
Para facilitar, o monitoramento da duração de cada ação, os resultados e os recursos necessários que foram utilizados devem ser colocados no papel.
Ficou claro? Agora que você já conhece um plano de marketing, que tal aprender mais sobre as estratégias? Conte com nossa equipe
Marketing para indústrias funciona?
Você sabe o que o marketing pode oferecer à sua indústria? Investir em marketing estratégico é fundamental para quem quer aumentar a visibilidade da sua indústria e atrair cada vez mais clientes.
Como sabemos, o foco das grandes indústrias, antigamente, era a produção em larga escala, com qualidades e custos baixos. Não havia, contudo, um contato com o cliente final, o que é importantíssimo nos dias atuais. Sua estrutura era completamente voltada para a produção.
Com o avanço da tecnologia, começaram a surgir as soluções do e-commerce. Com um site as empresas ganharam a opção de oferecer experiências de compra mais agradáveis aos clientes. Para isso, as indústrias passaram a investir cada vez mais em capacitação, aprendendo sobras as estratégias de marketing digital.
Esteja presente nas redes sociais
Como sabemos, é notório que as mídias sociais atuais, sobretudo o Instagram e Facebook, desempenha um importante papel nos contornos da comunicação empresarial na atualidade. Elas são ótimas ferramentas do marketing para as indústrias. Por isso, vale a pena investir sim em marketing.
Como atrair mais clientes?
Com o tempo, as indústrias foram se aperfeiçoando e perceberam que é preciso criar canais de comunicação para que o público entre em contato de maneira rápida e prática. Instantâneas, elas permitem a aproximação com o cliente final, avaliando suas necessidades, características e expectativas.
Como criar o marketing para sua indústria?
Estando presente nas plataformas digitais, com um perfil ou página cadastrado, é essencial, portanto, interagir com o público, respondendo aos questionamentos e comentários dos internautas, apresentando as novidades da marca e avaliando as respostas dos seus clientes.
Dicas para o sucesso na era digital
O tempo em que vivemos é pautado por caraterísticas muito próprias e que estruturam, em grande medida, o funcionamento do mundo e a forma como encaramos a vida quotidiana.
Com um acesso mais simples às novas tecnologias e cientes de que a evolução digital acontece de um segundo para o outro, de forma célere e quase impossível de acompanhar; damos por nós a recorrer aos mais diversos meios tecnológicos e dispositivos para a realização de todas as nossas tarefas.
Uma maior relação com a tecnologia fez com que as próprias estruturas laborais se alterassem. Hoje, em qualquer tipo de instituição (como, por exemplo, bancos, consultórios, tribunais e escritórios), muito do trabalho realizado implica que se recorra a um computador, à Internet ou a bases de dados localizadas na cloud.
A vida depende e faz-se em torno do digital. Ultrapassando as próprias dinâmicas da utilização das novas tecnologias no trabalho, muitas pessoas fazem delas, por si mesmas o seu emprego. Hoje, é perfeitamente possível obter, pela Internet, rendimentos que ajudem a ganhar um extra ou mesmo um salário no final do mês.
Ganhar dinheiro na Internet não só é uma opção viável como é uma escolha cada vez mais regular no século XXI. Vários empregos e estratégias aproveitam as dinâmicas do tempo e retiram delas novas oportunidades de negócio, criando estruturas empreendedoras de grande sucesso, um pouco por todo o mundo.
Hoje, deixamos algumas dicas que podem ajudar a obter rendimentos através de um computador, em plena era digital. Venha saber como rentabilizar a sua atividade online
1. Use as suas competências
É um excelente fotógrafo? Gosta de escrever? Todos lhe dizem que canta bem? Tem uma imensa facilidade com números? Não importa qual é a sua competência! Hoje em dia, pode usá-la a seu favor, utilizando o mundo da Internet para promover esta caraterística e vender os seus serviços como freelancer.
As redes sociais, os sites e os fóruns são locais excelentes para promover o que se faz de melhor e para encontrar pessoas que possam estar interessadas nos serviços que prestamos. Assim, o melhor é utilizar as competências que possa ter e demonstrá-las através de vídeos, textos ou portefólios digitais.
2. Aproveite as redes sociais
É verdade que, para a maioria das pessoas, as redes sociais são, essencialmente, um espaço de lazer. Isto, no entanto, não deve impedir que se veja o potencial da mídia social enquanto fonte de rendimento. Muitas pessoas já começaram a utilizar o Youtube, o Facebook, o Instagram e outras redes sociais para promoverem o seu trabalho ou para criarem novas oportunidades de negócio. Um claro exemplo disto são os influencers da atualidade que, mediante a colocação de conteúdos patrocinados, conseguem muitas vezes desenvolver carreiras de sucesso totalmente ancoradas neste tipo de plataforma.
3. Explore o e-commerce
Outra forma de ter sucesso na era digital é mediante a criação de uma loja online. Hoje, é possível criar lojas digitais com bastante facilidade, embora o combate às lógicas da concorrência possa oferecer desafios.
Algumas formas de criação de um negócio de e-commerce, como o Dropshipping, são ainda de explorar, na medida em que podem reduzir significativamente os gastos dos empreendedores (nomeadamente os gastos iniciais com stock e armazenamento) e melhoram significativamente as questões relacionadas com o tempo, ao permitirem a delegação da gestão logística para profissionais competentes e capazes.
As lojas online estão atualmente muito em voga e, ao dar uma oportunidade a este tipo de negócio, é possível que consiga fazer da Internet a sua principal fonte de rendimento.
4. Descubra o mundo dos jogos
Muito longe da ideia de que os videojogos são uma perda tempo, a atualidade apresenta este mundo como um espaço onde o ganho de verbas é possível e o sucesso pode ser conquistado. Alguns jogos – como o Fortnite,o Dragon Ball Fighter Z ou o Dota 2- têm torneios internacionais que podem tornar-se extremamente rentáveis para os seus vencedores. Além disto, muitos gamers conseguem ainda obter rendimentos significativos criando vídeos dos seus jogos no Youtube e obtendo públicos vastos, que geram lucro através da publicidade colocada nos vídeos ou dos patrocínios conquistados.
5. Alie o digital e as viagens
Uma das tendências do momento são, sem dúvida, as viagens e é, por isso mesmo, possível aliar a sua paixão de viajante a lucros no mundo digital. Além de muitas agências de viagem e companhias aéreas patrocinarem influencers, para que possam criar conteúdos de teor publicitário; a escrita de artigos de viagem para blogues pode também gerar interesse de marcas ou de investidores. Além disso, terá ainda a oportunidade de aliar esta prática à criação de uma loja online onde venda produtos adequados para viajantes, usando artigos e fotografias de viagem para reforçar o SEO e garantir um melhor posicionamento para a sua empresa de e-commerce.
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