Você que é empreendedor certamente já deve ter lido ou escutado a expressão “B2B”. Você sabe o que isso significa?
Marketing B2B é o processo que envolve a venda de um produto ou serviço de uma empresa para outra empresa.
Seu nome deriva da expressão inglesa “business-to-business” que quer dizer marketing de empresa para empresa.
Agora ficou fácil de entender, né? Vamos então, agora, aprender as suas principais características.
Construção de relacionamentos
O marketing B2B envolve a construção de relacionamentos valiosos para garantir clientes duradouros. E esse é um objetivo importante para qualquer empresa, seja ela de pequeno, médio ou grande porte.
Conceitos
Como mencionamos, o marketing B2B envolve empresas nas duas pontas e, por isso, é executado de uma forma diferente do marketing para consumidores, o B2C (que abordaremos um pouco mais pra frente).
Objetivos
O Marketing B2B precisa estar muito mais focado na geração de leads qualificados para a equipe de vendas, no acompanhamento dos processos de vendas e na entrega do produto ou serviço dentro do prazo determinado.
Além disso, a estratégia de pós-vendas também desempenha uma importante função nesse método (tudo isso para estabelecer um relacionamento mais duradouro entre as empresas).
Estratégia de marketing B2B
Otimizar a geração de leads é o primeiro passo para alcançar uma estratégia de marketing B2B. Logo, todas as ações propostas precisam ser trabalhadas de forma a avançar pelo funil de vendas até chegar no momento da compra em si.
Prioridades
Anota aí! Quando o cliente é empresa, ele possui necessidades e prioridades diferentes de quando é consumidor final. O público B2B busca eficiência e experiência naquele segmento. Sendo assim, o processo de compra B2B tende a ser mais racional e conduzido por uma lógica própria do negócio.
Quer saber mais sobre o marketing B2B? Então fique ligado nos próximos posts
Como ter sucesso no marketing digital?
A internet oferece um potencial gigantesco para todo tipo de marca se destacar. É possível obter bastante sucesso com o marketing digital, mas a sua estratégia precisa ter qualidade.
Como sabemos, hoje em dia é habitual os usuários efetuarem compras pela internet, tanto pela praticidade quanto pela diversidade de opções de produtos e empresas.
Esse cenário, portanto, impulsionou novas maneiras das organizações gerenciarem suas atividades, uma vez que a complexidade social, cultural e econômica influencia a política organizacional, seus públicos e estratégias.
Ambiente digital
De uns tempos para cá, muitas empresas migraram para o ambiente digital e deram certo. Veja, abaixo, algumas dicas de como as companhias estão se adequando a este ambiente para impulsionar suas vendas:
Marketing de conteúdo
O marketing de conteúdo é uma das principais estratégias de marketing digital, pois o seu conteúdo será a chave para praticamente todas as estratégias.
Melhor posição no Google
Assim, com um conteúdo de qualidade você terá em mãos a principal estratégia para aparecer na primeira página do Google. Lembre-se: o buscador é muito inteligente e não basta você ter diversas palavras-chave soltas pelo seu site.
Elabore um bom planejamento
Existem diversos canais de atuação que são capazes de garantir ganhos significativos de visibilidade e negócios para a sua empresa. No entanto, uma abordagem errada pode ter o efeito contrário e danificar a sua imagem.
Arrume seu site
O seu site na internet é um meio altamente eficiente para ter sucesso com marketing digital, mas ele precisa trabalhar a seu favor. Isso significa se certificar de que ele não sofra com problemas que prejudiquem o acesso do seu público.
Tenha um blog corporativo
Além de ter um site devidamente ajustado, você precisa de um espaço para publicação de conteúdo. As pessoas estão cada vez mais interessadas em absorver informações de valor antes de tomar uma decisão de compra.
Dicas para elaborar um bom plano de marketing e aumentar suas vendas
Independentemente do tamanho do seu negócio, ter um bom plano de marketing ajuda a valorizar a sua empresa. Todos nós sabemos que as estratégias de marketing, quando bem elaboradas e direcionadas a um público específico, resultam na captação de novos clientes e consequentemente, no aumento constante das vendas e no crescimento do negócio.
Plano de marketing
O planejamento de marketing auxilia no controle de gastos e no registro de ações para aumentar o número de vendas. É por meio dele que a empresa conseguirá formular estratégias competitivas que estejam à altura das demandas do mercado, além de idealizar os resultados que deseja atingir.
Analise o segmento da sua empresa
Para a criação do plano de marketing, o primeiro passo é verificar ameaças e oportunidades de negócios. Aqui, você deve saber qual a real situação da sua empresa no mercado.
Qual o seu objetivo?
Para elaborar um plano de marketing, você precisa, antes de mais nada, definir os objetivos da sua empresa. Alguns empreendedores têm um feeling e bom senso para montar o seu próprio plano. Entretanto, alguns preferem ter o acompanhamento de um especialista (ou agência, e nós da EDM2 somos expert nisso!) para elaborar as estratégias.
Trace estratégias
Essa é a parte em que você vai estabelecer de que maneira alcançará os seus objetivos. Lembre-se: as estratégias lhe ajudarão a obter vantagens sobre a concorrência e a se posicionar no mercado. Por isso, essa etapa é muito importante.
Entenda quem são seus clientes
Um plano de marketing tem que ser voltado para o público alvo. Por isso, conheça a fundo os seus clientes. Avalie de maneira detalhada o target da sua empresa.
Faça um cronograma
Para facilitar, o monitoramento da duração de cada ação, os resultados e os recursos necessários que foram utilizados devem ser colocados no papel.
Ficou claro? Agora que você já conhece um plano de marketing, que tal aprender mais sobre as estratégias? Conte com nossa equipe
Marketing para indústrias funciona?
Você sabe o que o marketing pode oferecer à sua indústria? Investir em marketing estratégico é fundamental para quem quer aumentar a visibilidade da sua indústria e atrair cada vez mais clientes.
Como sabemos, o foco das grandes indústrias, antigamente, era a produção em larga escala, com qualidades e custos baixos. Não havia, contudo, um contato com o cliente final, o que é importantíssimo nos dias atuais. Sua estrutura era completamente voltada para a produção.
Com o avanço da tecnologia, começaram a surgir as soluções do e-commerce. Com um site as empresas ganharam a opção de oferecer experiências de compra mais agradáveis aos clientes. Para isso, as indústrias passaram a investir cada vez mais em capacitação, aprendendo sobras as estratégias de marketing digital.
Esteja presente nas redes sociais
Como sabemos, é notório que as mídias sociais atuais, sobretudo o Instagram e Facebook, desempenha um importante papel nos contornos da comunicação empresarial na atualidade. Elas são ótimas ferramentas do marketing para as indústrias. Por isso, vale a pena investir sim em marketing.
Como atrair mais clientes?
Com o tempo, as indústrias foram se aperfeiçoando e perceberam que é preciso criar canais de comunicação para que o público entre em contato de maneira rápida e prática. Instantâneas, elas permitem a aproximação com o cliente final, avaliando suas necessidades, características e expectativas.
Como criar o marketing para sua indústria?
Estando presente nas plataformas digitais, com um perfil ou página cadastrado, é essencial, portanto, interagir com o público, respondendo aos questionamentos e comentários dos internautas, apresentando as novidades da marca e avaliando as respostas dos seus clientes.
Dicas para o sucesso na era digital
O tempo em que vivemos é pautado por caraterísticas muito próprias e que estruturam, em grande medida, o funcionamento do mundo e a forma como encaramos a vida quotidiana.
Com um acesso mais simples às novas tecnologias e cientes de que a evolução digital acontece de um segundo para o outro, de forma célere e quase impossível de acompanhar; damos por nós a recorrer aos mais diversos meios tecnológicos e dispositivos para a realização de todas as nossas tarefas.
Uma maior relação com a tecnologia fez com que as próprias estruturas laborais se alterassem. Hoje, em qualquer tipo de instituição (como, por exemplo, bancos, consultórios, tribunais e escritórios), muito do trabalho realizado implica que se recorra a um computador, à Internet ou a bases de dados localizadas na cloud.
A vida depende e faz-se em torno do digital. Ultrapassando as próprias dinâmicas da utilização das novas tecnologias no trabalho, muitas pessoas fazem delas, por si mesmas o seu emprego. Hoje, é perfeitamente possível obter, pela Internet, rendimentos que ajudem a ganhar um extra ou mesmo um salário no final do mês.
Ganhar dinheiro na Internet não só é uma opção viável como é uma escolha cada vez mais regular no século XXI. Vários empregos e estratégias aproveitam as dinâmicas do tempo e retiram delas novas oportunidades de negócio, criando estruturas empreendedoras de grande sucesso, um pouco por todo o mundo.
Hoje, deixamos algumas dicas que podem ajudar a obter rendimentos através de um computador, em plena era digital. Venha saber como rentabilizar a sua atividade online
1. Use as suas competências
É um excelente fotógrafo? Gosta de escrever? Todos lhe dizem que canta bem? Tem uma imensa facilidade com números? Não importa qual é a sua competência! Hoje em dia, pode usá-la a seu favor, utilizando o mundo da Internet para promover esta caraterística e vender os seus serviços como freelancer.
As redes sociais, os sites e os fóruns são locais excelentes para promover o que se faz de melhor e para encontrar pessoas que possam estar interessadas nos serviços que prestamos. Assim, o melhor é utilizar as competências que possa ter e demonstrá-las através de vídeos, textos ou portefólios digitais.
2. Aproveite as redes sociais
É verdade que, para a maioria das pessoas, as redes sociais são, essencialmente, um espaço de lazer. Isto, no entanto, não deve impedir que se veja o potencial da mídia social enquanto fonte de rendimento. Muitas pessoas já começaram a utilizar o Youtube, o Facebook, o Instagram e outras redes sociais para promoverem o seu trabalho ou para criarem novas oportunidades de negócio. Um claro exemplo disto são os influencers da atualidade que, mediante a colocação de conteúdos patrocinados, conseguem muitas vezes desenvolver carreiras de sucesso totalmente ancoradas neste tipo de plataforma.
3. Explore o e-commerce
Outra forma de ter sucesso na era digital é mediante a criação de uma loja online. Hoje, é possível criar lojas digitais com bastante facilidade, embora o combate às lógicas da concorrência possa oferecer desafios.
Algumas formas de criação de um negócio de e-commerce, como o Dropshipping, são ainda de explorar, na medida em que podem reduzir significativamente os gastos dos empreendedores (nomeadamente os gastos iniciais com stock e armazenamento) e melhoram significativamente as questões relacionadas com o tempo, ao permitirem a delegação da gestão logística para profissionais competentes e capazes.
As lojas online estão atualmente muito em voga e, ao dar uma oportunidade a este tipo de negócio, é possível que consiga fazer da Internet a sua principal fonte de rendimento.
4. Descubra o mundo dos jogos
Muito longe da ideia de que os videojogos são uma perda tempo, a atualidade apresenta este mundo como um espaço onde o ganho de verbas é possível e o sucesso pode ser conquistado. Alguns jogos – como o Fortnite,o Dragon Ball Fighter Z ou o Dota 2- têm torneios internacionais que podem tornar-se extremamente rentáveis para os seus vencedores. Além disto, muitos gamers conseguem ainda obter rendimentos significativos criando vídeos dos seus jogos no Youtube e obtendo públicos vastos, que geram lucro através da publicidade colocada nos vídeos ou dos patrocínios conquistados.
5. Alie o digital e as viagens
Uma das tendências do momento são, sem dúvida, as viagens e é, por isso mesmo, possível aliar a sua paixão de viajante a lucros no mundo digital. Além de muitas agências de viagem e companhias aéreas patrocinarem influencers, para que possam criar conteúdos de teor publicitário; a escrita de artigos de viagem para blogues pode também gerar interesse de marcas ou de investidores. Além disso, terá ainda a oportunidade de aliar esta prática à criação de uma loja online onde venda produtos adequados para viajantes, usando artigos e fotografias de viagem para reforçar o SEO e garantir um melhor posicionamento para a sua empresa de e-commerce.
O que faz uma agência de marketing?
Todos os dias surgem novidades que podem se transformar em oportunidades valiosas para o seu negócio. Com a correria do dia a dia, é quase impossível tentar fazer tudo sozinho. E é aí que entram as agências de marketing.
Se sua empresa está enfrentando um problema de comunicação, por exemplo, as agências de marketing oferecem soluções eficazes e duradouras para a sua empresa. Preste atenção nestas vantagens:
Vantagens ao contratar uma agência de marketing
Certamente, o principal diferencial oferecido por uma empresa de marketing é o grau de especialização oferecido por sua equipe, ou seja, os profissionais são altamente capacitados para lidar com serviços em ambiente online e digital.
Sua empresa está se comunicando de forma correta?
A tecnologia fez muito pela comunicação empresarial, mas não resolveu todos os problemas de comunicação nas empresas. Embora muitas vezes corremos para novas tecnologias quando nos deparamos com um obstáculo de comunicação, às vezes, as melhores soluções podem ser feitas por uma agência de marketing competente e responsável. Se sua empresa está enfrentando um problema de comunicação, a EDM2, por exemplo, oferece soluções para os lados tecnológico e de liderança da empresa.
Agências de marketing
Ao contratar um agência de marketing, você terá ao seu dispor especialistas em análise de mercado, análise de dados, criadores de conteúdo, desenvolvedores web, designers, entre outros, atuando sempre com foco no melhor desempenho de sua empresa e, claro, aumentando significativamente suas vendas.
Quer ter menos dor de cabeça e mais lucratividade? Então está na hora de contratar uma agência de marketing para alavancar seus negócios.
Como economizar com o Google Ads?
Se você deseja atrair novos visitantes para o seu website, aumentar suas vendas on-line, receber mais ligações ou fazer com que seus clientes retornem, o Google Ads pode ajudar você neste desafio.
Anunciar no Google AdWords se tornou um dos principais meios para quem investe em Marketing Digital. A ferramenta de anúncios é completa, fácil, dinâmica e permite uma interação próxima e direta com seus clientes. Quer saber como economizar com essa ferramenta?
Para você entender melhor como funciona, com o Google Ads, você pode exibir seus anúncios para as pessoas que provavelmente estão interessadas nos seus produtos ou serviços, enquanto filtras pessoas que não estão. Entendeu como é fácil?
Além disso, você pode acompanhar se essas pessoas clicaram ou não nos seus anúncios.
Vantagens do Google Ads
O Google Ads permite que você aproveite as vantagens da publicidade on-line exibindo seus anúncios para as pessoas certas, no lugar certo e na hora certa.
Controle dos custos
Com a ferramenta, você controla como gasta seu dinheiro. Não há um valor mínimo. Além disso, você pode escolher quanto gastará por mês, por dia e por anúncio. Você pagará somente quando alguém clicar nele.
Gerencie suas campanhas
O Google Ads também oferece ferramentas para gerenciar e monitorar contas com facilidade. Ao ver quais anúncios recebem cliques e quais não recebem, você também pode, rapidamente, identificar onde investir em sua campanha. Isso pode aumentar seu retorno do investimento.
Segmente seus anúncios
Outra vantagem é a segmentação de anúncios. Ela permite que você exiba seus anúncios para alcançar as pessoas com interesses específicos, isto é, as pessoas que estão interessadas em seus produtos e serviços.
Viu que só como é vantajoso investir nesta ferramenta?
Cuidados que você deve tomar com sua estratégia de marketing
Independente do segmento de atuação da sua empresa começar a investir em uma nova estratégia de vendas e divulgação é uma atitude que envolve alguns riscos. As estratégias de marketing digital ainda são novidade para a maioria das empresas. Compete-nos abordar, portanto, que, apesar dos benefícios que a internet pode trazer para os programas e para as ações de marketing digital, essa ferramenta, no entanto, apresenta limitações e restrições que precisam ser conhecidas para evitar que as estratégias de marketing enfrentem reveses na implementação de ações e programas criados para promover as organizações.
Redes sociais
Como sabemos, é notório que as mídias sociais atuais, sobretudo o facebook, desempenham um importante papel nos contornos da comunicação empresarial na atualidade. Mais do que uma tecnologia, as mídias são uma das marcas da sociedade contemporânea, que visa a instantaneidade junto à qualidade e à interatividade. Nessa perspectiva, podemos destacar que a maior mudança proporcionada pelas mídias digitais é permitir que qualquer indivíduo possa ser consumidor, produtor e transmitir informações.
Mire no público certo
Mesmo com o melhor produto, preço e anúncio do mundo, se tentar vendê-lo para as pessoas erradas, você vai falhar.
Não faça suposições
Ouça o que o mercado tem a dizer. Ofereça produtos com base nos feedbacks dos seus clientes. Planeje suas ações
Fazer investimento sem pensar faz com quer você desperdice recursos preciosos para o seu negócio.
Gostou das dicas? Então nada de investir sem antes planejar, hein. Contate a EDM2, nós podemos te ajudar!
Principais erros que as empresas cometem ao investir em marketing
Atualmente a internet é a maior ferramenta de divulgação para quase todos os tipos de negócio. Por conta disso, as empresas estão cada vez mais em busca de marcar sua presença on-line para atingir seus objetivos. Mais do que uma tecnologia, a internet é uma das marcas da sociedade contemporânea, que visa a instantaneidade junto à qualidade e à interatividade. No entanto, para se investir em marketing digital e gerar resultados, é preciso muito planejamento e estudo.
Veja alguns dos erros mais recorrentes que as empresas cometem ao investir em marketing digital:
Marketing sem planejamento
Um dos grandes erros é querer crescer de forma significativa em um intervalo de tempo reduzido, ignorando as etapas de um planejamento. Lembre-se: para construir a sua estratégia de planejamento, é necessário definir e estudar as etapas fundamentais para o sucesso de suas ações no ambiente digital. Com a execução de um plano de ação, é possível redirecionar processos, mudar o foco para atingir o cliente de modo mais assertivo.
Não investir em profissionais qualificados
Para aumentar suas vendas e conquistar mais clientes, é necessário contratar profissionais de marketing digital qualificados para criar campanhas e perceber com qual público está lidando.
Não conhecer o público-alvo
Conhecendo o público-alvo, você poderá explorar o potencial da marca por meio da criação de um planejamento que conte com todas as etapas do processo de construção de uma imagem no ambiente digital.
Quer mais dicas? Então fique ligado nos próximos posts
Saiba como o marketing pode impulsionar seus negócios
Como o marketing pode impulsionar seu negõcio? Você, empresário, sabe qual é o momento certo para investir em vendas online? As grandes transformações no cenário econômico e social ocorridas nas últimas décadas exigiram mudanças profundas de posturas para gerir o negócio no mundo corporativo. Um fator importantíssimo para que a gestão da comunicação seja implantada de forma estratégica é a mudança no setor de marketing da organização. Você sabe quais são essas transformações? Nós, da EDM2, vamos dar algumas dicas:
Mercado
Apesar de existirem inúmeras estratégias de vendas online, o fator mais importante para o sucesso é estudar o mercado. É importante, contudo, estabelecer quais são os indicadores mais importantes para seu negócio e acompanhar o desempenho de cada ação implementada, para saber se seu produto tem potencial de crescimento a médio e longo prazo.
Planejamento
Saiba que planejar é fundamental para obter sucesso em seus negócios. Se você estudou o seu público-alvo e está oferecendo um produto que agrega valor à vida das pessoas, eventualmente, o retorno financeiro virá. É importantíssimo também saber quais os canais de comunicação que você utiliza para contatar seu público e oferecer seu produto.
Divulgação
Você precisa anunciar seu produto para estas pessoas e, atualmente, há diversas formas de fazer isso como, por exemplo, usando o Facebook, Google Adwords, Native Ads, e por aí vai. Tudo depende de onde seu público está, já que o foco principal é despertar o interesse do cliente pelo seu produto e passar a mensagem de que sua marca está disponível para eles.
Ficou interessado? Venha até nossa agência bater um papo conosco. Quem sabe não podemos te ajudar.
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