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Saiba o momento certo de investir em marketing digital

Você que tem uma empresa, sabe qual é o momento certo de investir em marketing digital? As grandes transformações no cenário econômico e social ocorridas nas últimas décadas exigiram mudanças profundas de posturas para gerir o negócio no mundo corporativo globalizado. Sendo assim, um fator importantíssimo para que a gestão da comunicação seja implantada de forma estratégica é a mudança no setor de marketing da organização.

Confira algumas transformações deste cenário:

Mercado
Muitos empreendedores iniciaram suas atividades com pouco conhecimento e, após muito estudo e tentativas, se tornaram grandes exemplos para a comunidade digital.
Apesar de existirem inúmeras estratégias de vendas online, o fator mais importante para o sucesso é estudar o mercado.
É importante, contudo, estabelecer quais são os indicadores mais importantes para seu negócio e acompanhar o desempenho de cada ação implementada, para saber se seu produto tem potencial de crescimento a médio e longo prazo.

Planejamento
Saiba que planejar é fundamental para obter sucesso em seus negócios. Se você estudou o seu mercado e está oferecendo um produto que agrega valor à vida das pessoas, eventualmente, o retorno financeiro virá.

É importantíssimo também saber quais os
canais de comunicação que você utiliza para contatar seu público e oferecer seu
produto.

Divulgação
Você precisa anunciar seu produto para estas pessoas e, atualmente, há diversas formas de fazer isso como, por exemplo, usando o Facebook, Google Adwords, Native Ads, e por aí vai. Tudo depende de onde seu público está, já que o foco principal é despertar o interesse do cliente pelo seu produto e passar a mensagem de que sua marca está disponível para eles.

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Marketing para indústrias funciona?

marketing

Você sabe o que o marketing pode oferecer à sua indústria? Investir em marketing estratégico é fundamental para quem quer aumentar a visibilidade da sua indústria e atrair cada vez mais clientes.

Como sabemos, o foco das grandes indústrias, antigamente, era a produção
em larga escala, com qualidades e custos baixos. Não havia, contudo, um contato com o cliente final, o que é importantíssimo nos dias atuais. Sua estrutura era completamente voltada para a produção.

Com o avanço da tecnologia, começaram a surgir as soluções do e-commerce.
Com um site as empresas ganharam a opção de oferecer experiências de compra mais agradáveis aos clientes. Para isso, as indústrias passaram a investir cada vez mais em capacitação, aprendendo sobras as estratégias de marketing digital.

Esteja presente nas redes sociais

Como sabemos, é notório que as mídias sociais atuais, sobretudo o Instagram e Facebook, desempenha um importante papel nos contornos da comunicação empresarial na atualidade. Elas são ótimas ferramentas do marketing para as indústrias. Por isso, vale a pena investir sim em marketing.

Como atrair mais clientes?

Com o tempo, as indústrias foram se aperfeiçoando e perceberam que é preciso criar canais de comunicação para que o público entre em contato de maneira rápida e prática. Instantâneas, elas permitem a aproximação com o cliente final, avaliando suas necessidades, características e expectativas.

Como criar o marketing para sua indústria?

Estando presente nas plataformas digitais, com um perfil ou página cadastrado, é essencial, portanto, interagir com o público, respondendo aos questionamentos e comentários dos internautas, apresentando as novidades da marca e avaliando as respostas dos seus clientes.

Terceirização de marketing na indústria

ekNão é dificil encontrar empresas no Brasil que não investem em marketing, especialmente as industrias que geralmente não possuem equipes dedicadas para suprir as demandas de marketing, geralmente os encarregados dessa função são pessoas responsáveis pela área de vendas ou então de outra área administrativa deixando sempre as atividades de comunicação para segundo ou terceiro plano, mas a perguntas que ficam são: e o meu concorrente? como consigo mais clientes? como melhoro minhas vendas? como aumentar minha produção? A resposta está dentro do investimento do marketing. Marketing é a melhor forma de você se relacionar melhor com os seus clientes.

Tempo x Dinheiro x Recursos Humanos
Fora isso muitas empresas demoram para reagir diante desse cenário e às encontrar pessoas para um determinado departamento “in-house” acaba virando uma verdadeira dificuldade além de exigir tempo e investimento com a contratação de funcionários experientes necessários para uma boa execução do plano de comunicação. Uma vez que você encontra os funcionários certos você é forçado a treina-los para o cotidiano em seu ramo de atuação. No fim do dia você viu que o tempo, dinheiro e investimento foi em vão com a saída ou baixa performance do seu departamento de marketing. A terceirização de serviços básicos de negócios, as empresas são capazes de diminuir o custo desse processo e obter resultados melhores com a performance de ações de marketing.

A terceirização de marketing NÃO substitui equipe
Para que designar o seu gerente de marketing para resolver ações pequenas do seu cotidiano? Ou então
por qual motivo desperdiçar as pessoas em áreas que não se concentram em funções fundamentais do core business? Ao terceirizar uma parte do processo de marketing a gerência, coordenação e até mesmo os recursos operacionais de marketing terão mais tempo para se dedicar naquilo que realmente faz a diferença no fim do mês.

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Em foco: Marketing B2B para a indústria

indNós preparamos o em foco deste mês relacionado a indústria de transformação e de base. A indústria de transformação nada mais é uma empresa que compra a matéria prima para produzir outros itens ou seja “transforma” matéria prima conhecida também por industria de insumos.

Estudos mostram que 90% dos compradores industriais pesquisam na internet em algum momento durante o processo de compra e bem mais de 50% iniciam o processo de compra on-line.

Dentro desse estudo foi constatado que os compradores estão coletando mais informações on-line para, em seguida, entrar em contato com fornecedores mais tarde. Devido a isso é importante ter informações detalhadas sobre os produtos que você fabrica em seu site. Diferentes pessoas que fazem parte do processo de compra estão procurando informações online para selecionar o melhor fornecedor, quanto mais fácil para sua empresa ser encontrada, maiores as chances de conversão.

Quando um responsável pelas compras te telefona, você sabe como agir? você sabe da onde ele veio? você consegue conduzir a conversa para converter? Do mesmo jeito que você atende uma ligação e seu vendedor apresenta seu produto ou serviço para um potencial cliente o seu ambiente online deve estar persuasivo.

Trazer visitantes ao seu site requer um mix de mídias tradicionais e táticas online como SEO / SEM (Marketing de Busca). Não há nenhuma maneira melhor. Na indústria os compradores mais jovens assistem a webcasts, assinam o Scribd, baixam apresentações , enquanto os mais velhos, mais experientes , olham mais para mídia impressa e telefone. No entanto o conteúdo do site deve envolver as perspectivas e construir um relacionamento com eles independente da idade.

Por onde começar?

Lembre-se de que seu objetivo é construir relacionamentos. Adapte a sua mensagem para mostrar como o seu produto  e serviço é bom e resolve um problema.

1. Respeite o tempo dos seus clientes potenciais. Vá direto ao assunto, mas não despreze as informações adicionais, simplesmente oriente a informação para ser direta ao ponto.

2. Faça um planejamento e monitore seus processos internos, foque em qualidade e velocidade.

3. A comunicação online associada a uma estratégia de vendas pode lhe render bons frutos, utilize a tecnologia a seu favor!

A Edm2 possui serviços de assessoria de marketing para a indústria de transformação e de base, com foco em atrair novos clientes e melhorar o processo de venda e a performance de sua empresa. Para mais informações sobre nosso serviço de assessoria B2B para a industria clique aqui.

Fonte: 2012 Industry Purchase, Forrester Research

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