marketing na crise

Marketing em tempos de crise

Fonte: Reprodução

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Recentemente o noticiario só tem mostrado números negativos, instabilidade governamental e várias otras notícias pouco otimistas sobre o cenário político e econômico. Obviamente diversas empresas principalmente os seus dirigentes começam a determinar corte de gastos durante a crise e em muitos casos o marketing e o budget publicitário são os principais alvos. Mas será que é realmente positivo adotar cortes ou suspenção das atividades de marketing de sua empresa?

Alguns estudos nos EUA mostraram que durante a recessão de 2008 diversos produtos e serviços continuaram a vender normalmente. Isso quer dizer que muitos produtos não são impactados pela recessão. É claro que o consumidor e muitas empresas ficam mais seletivas na hora de efetuar uma compra mas tudo vai depender da forma como esse produto ou serviço é apresentado. Fonte: Inc Magazine.

Empresas que fizeram cortes administrativos e até mesmo de produção tendem a ter um desempenho melhor na crise do que empresas que cortaram a sua verba de marketing. Por outro lado empresas que fizeram cortes no marketing tiveram uma piora significativa de seu faturamento. Ou seja cortar custos faz parte em tempos de recessão mas é muito importante ponderar o que deve ser suspenso. Fonte: ADWEEK-2014.

No Brasil não é muito diferente, a todo instante vemos demissões e mais demissões acontecendo, um bom exemplo disso é o setor automobilístico que apesar de queda abrupta em vendas continuam a investir em publicidade no horário nobre e até mesmo em outros meios para tentar reverter o quadro depressivo em vendas.

Basicamente cortar o invesitmento de marketing pode soar como um alívio mas tem um lado ruim nisso, você pode estar cortando  os principais mecanismos para que sua empresa continue a vender, dessa forma o gasto com marketing e publicidade deve ser cuidadosamente analisado.

Aqui na Edm2 atendemos empresas de pequeno e médio porte notamos que algumas empresas optaram em reduzir os seus gastos com mídia e outras por outro lado aumentaram as que reduziram tiveram queda ainda maior nas vendas e as que aumentaram ou cresceram ou mantiveram a sua performance.

Em tempos de crise corte de custos devem ser cuidadosamente analisados pois as vezes cortamos aquilo que é nossa salvação.

Marketing em tempos de crise

mk333Em tempos de crise, as empresas tendem a questionar-se, devido a diminuição das vendas, queda de margem e o aumento de despesas. Reduzir custos é uma realidade e o orçamento de marketing é muitas vezes uma das primeiras vítimas desses cortes. Eu ainda estou procurando uma empresa que começou a crescer, reduzindo os orçamentos de marketing .

O Marketing torna-se ainda mais crucial nestes anos de turbulência pois é com os frutos do marketing que você pode melhorar suas vendas e atrair novos clientes. Mais do que nunca as empresas precisam de um posicionamento forte, um produto inovador para impulsionar as vendas, um canal de estratégia inteligente, uma clara compreensão das decisões do consumidor e investir em marketing de forma inteligente!

O marketing deve ser visto como um investimento crucial para o futuro da empresa, é uma poderosa ferramenta de vendas quando usado de forma correta. É óbvio que custos devem ser levados em consideração e para reduzir custos sem prejudicar a comunicação da empresa requer muito planejamento para que essa situação não seja um agravante maior para a redução das vendas ou perda de performance.

Mais do que nunca, a inovação é a chave para o sucesso. A criatividade deve ser estimulada para aumentar a geração de idéias e as empresas precisam de um processo claro e eficiente de desenvolvimento de campanhas. A crises abrem portas e trazem novas oportunidades.  Quando o ROI não é medido , o marketing é frequentemente visto como um custo. Um custo flexível que pode ser facilmente reduzido em tempos de crise e, portanto, um alvo fácil. O Marketing deve, contudo, ser visto como um investimento necessário. Calcular o ROI das ações de marketing e definir KPI’s (Key Performance Indicator) ajudam a demonstrar claramente o valor acrescentado destes investimentos e prova que a redução do orçamento de marketing não é uma boa idéia. Uma vez que o marketing é um ingrediente crucial para superar as quedas nas vendas.

Utilize a criatividade para melhorar seus processos e com isso a redução de custos. Muitas empresas nos dias de hoje terceirizam boa parte de suas atividades de marketing para que o custo operacional do departamento fique mais enxuto. Nosso maior foco é a terceirização do departamento de marketing para pequenas e medias empresas. Conheça nosso serviço de terceirização de marketing.

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