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O que são campanhas Pay-Per-Click

g222Anúncios Pay-per-click são os ” links patrocinados” em páginas dos buscadores. As empresas listadas pagam para aparecer em uma frase de pesquisa particular, mas na verdade só pagam quando alguém clica no anúncio. Você se posiciona da seguinte forma: se o meu anúncio é mais relevante ou ofereço mais dinheiro por um clique, o meu anúncio aparecerá acima do seu.

Seus custos são susceptíveis de ser impulsionados pela competitividade do seu mercado, o valor do seu produto e sua comercialização regular de investir. Quanto mais competitivo o mercado e quanto mais caro o produto que você vende, terá que pagar mais para um lugar de destaque nas páginas de resultado dos buscadores. O valor que você está realmente disposto a pagar por clique, no entanto, deve ser determinado pelo seu orçamento de marketing e suas taxas de conversão através de seu marketing on-line e canal de vendas. Por isso os anúncios Pay-Per-Click podem ser mais baratos que outros tipos de mídias tradicionais (jornais, televisão, rádio e etc).

Por exemplo, se você reservar pelo menos 10 % do valor de venda dos produtos que você vende para o Pay-Per-Click você está fazendo certo! Mas no entanto nesse tipo de anúncios vale estudar sua concorrência para que você tenha vantagens e esteja sempre acima de sua concorrência. Antes de começar sua campanha, pense no que você quer alcançar. Qual é o objetivo principal de sua campanha? Você está tentando vender um produto, direcionar o tráfego para seu site ou obter assinantes para seu boletim eletrônico? Saber o que você quer determinará a sua despesa e quais as frases de busca que lançará. Então, basta seguir passos simples.”

1. Defina seus objetivos. Você quer fazer mais vendas, incentivar inscrições, aumentar pedido de orçamentos? Seja claro sobre o seu objetivo.

2. Decida qual buscador para anunciar – Google AdWords é o mais popular no Brasil.

3. Selecione palavras-chave que refletem o que alguém buscaria.

Defina o seu lance para diferentes palavras-chave e selecione o seu orçamento diário ou mensal. Escreva o seu anúncio com frases atraentes e o link para uma “landing page” de seu site com conteúdo relevante a aquele anúncio.

A Edm2 tem experiência de 5 anos em anúncios Pay-Per-Click, evite desperdícios, fale conosco e saiba como otimizar sua campanha para que você tenha melhores resultados.

Motivos para a sua empresa investir em otimização de buscas

A sabedoria convencional diz que a maneira mais rápida e eficiente para pesquisar produtos e preços é na web.
As transações “B2B” (Empresa para Empresa) diferem da maioria das transações de consumo, porque essas decisões requerem a coordenação entre uma série de pessoas diferentes antes de finalizar uma transação. É um processo que requer um certo período de tempo entre pesquisar o produto e fazer o pedido. Portanto, não se trata de uma decisão precipitada.
Quando os participantes foram solicitados a indicar como eles fariam uma compra B2B, 93,2% disseram que pesquisariam a compra on-line.
SEO

  • Quando perguntados se eles usariam um mecanismo de busca em algum momento nessa tarefa, 95,5 % indicaram que sim.
  • Quando perguntados por onde iniciariam sua busca por informações, 63,9 % dos participantes escolheram um motor de busca em “consumer review sites”, sites de comércio eletrônico, sites do fabricante e em portais da indústria.
  • Quando levado em consideração o orçamento, sites do fabricante e portais da indústria foram os sites primeiramente escolhidos,  com orçamentos maiores. No entanto, 86,9 % dos participantes disseram que iriam visitar um mecanismo de busca, depois de visitar esses sites.

 

Veja a seguir algumas conclusões importantes do estudo da Enquiro:

  • Os mecanismos de busca têm um papel dominante nas compras B2B.
  • Os mecanismos de busca são usados nas fases iniciais ou intermediárias do ciclo de compra.
  • O Google foi o favorito entre outros mecanismos de busca.
  • As pesquisas nos mecanismos de busca ocorrem pelo menos um ou dois meses antes da decisão de compra.
  • É necessário um bom equilíbrio entre a busca orgânica (não paga) e a busca paga. Os mecanismos de otimização de busca orgânicos recebem mais de 70 % dos cliques.
  • A posição é um fator, com mais de 60 % clicando nos 3 primeiros resultados da busca.
  • A maioria dos usuários decide em qual clicar segundos após o carregamento da página.

Com todo este tráfego qualificado proveniente de mecanismos de busca, é mais importante do que nunca que os comerciantes B2B, atacadistas, e trocas B2B garantam que seus sites estejam corretamente otimizados para um bom posicionamento nos resultados de busca. É também de grande valor a otimização de mecanismos de busca e mecanismos de marketing como uma ferramenta de marketing “user-friendly”.

A singularidade do Mecanismo de Busca de Marketing
O tráfego dos mecanismos de busca são altamente segmentados. Isso porque os potenciais compradores que encontram suas ofertas B2B através de mecanismos de busca estão procurando seus produtos e serviços por conta própria, então eles estão predispostos a ouvir a sua mensagem de marketing. Você não pode encontrar uma perspectiva mais qualificada do que essa. Eis o que distingue o mecanismo de busca de marketing de outros tipos de publicidade:

1. Não-intrusiva: Mecanismo de busca de marketing é uma ferramenta de marketing não-intrusiva. A maioria da publicidade, tanto online como offline, interrompe o comportamento do consumidor. Se um usuário entra em um site para informações, aparece um pop-up de propaganda intrusiva. Lendo um jornal? Os anúncios dominam e forçam artigos a serem continuados em outra página. Com o mecanismo de busca de marketing, o usuário está buscando ativamente seus produtos, serviços e informações. E estarão muito satisfeitos em serem conduzidos para o seu site.

2. Voluntário: Mecanismo de busca de marketing é o resultado do comportamento do próprio usuário, que o originou. Seus visitantes de mecanismos de busca e diretórios clicam voluntariamente no seu anúncio, em vez de clicar no de seu concorrente, porque e estão motivados a explorar as suas ofertas.

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